SOLAROCK X SHARPSTONE
Aider le premier réseau national d’installateurs solaires locaux à structurer son financement.
Laure Crémieux
Co-fondatrice – SOLAROCK
Antoine Faure
Consultant Senior – SHARPSTONE
Solarock a pour mission de construire un modèle exigeant, transparent et fiable, capable de redonner confiance au photovoltaïque. Nous les suivons depuis leurs débuts en 2023.
Derrière Solarock : Laure Crémieux à la direction générale, Joseph-Marie Valleix aux opérations, et Benjamin Barnathan, CRO. Trois fondateurs, une double expertise tech/énergie et des expériences entrepreneuriales réussies pour Joseph-Marie et Benjamin.
Benjamin est passé par Lime, où il a piloté le déploiement européen de la trottinette électrique, avant de cofonder Solarock avec la conviction que le même type de disruption restait à faire dans l’énergie. Laure vient de Palantir, où elle a développé des outils logiciels pour des équipes de terrain. Joseph-Marie est le cofondateur de Manty (datavisualisation pour les collectivités), la toute première participation de Sharpstone Capital.
Leur objectif : démocratiser l’accès à l’énergie solaire avec un modèle local et qualitatif, en créant un réseau national d’installateurs solaires locaux.
Un marché colossal, très peu pénétré
La France compte aujourd’hui 15 millions de foyers compatibles avec l’énergie solaire. Seuls 700 000 sont aujourd’hui équipés, soit 5 % de pénétration, contre 20 % en Allemagne ou dans les pays scandinaves, où des licornes du secteur ont déjà émergé. Le retard français s’explique par deux facteurs structurels : une électricité historiquement bon marché grâce au nucléaire, et un marché abîmé par des années de pratiques opaques, d’installations surfacturées et de sous-traitance en cascade, par des acteurs peu scrupuleux.
C’est précisément ce point de douleur que Solarock entend corriger.
Un modèle exigeant, de l'étude à l'installation
« On constitue un réseau de champions locaux capables d’accompagner les nouveaux usages de l’énergie, département par département, à qui on apporte tout un ensemble de solutions qui leur permet d’être les meilleurs sur le marché, résume Laure.
Concrètement, Solarock développe des technologies propriétaires intégrant intelligence artificielle, pilotage énergétique et outils métiers, dont l’ERP Solarock Flow afin d’accompagner les installateurs de son réseau dans leur développement et de leur permettre de répondre aux nouveaux besoins énergétiques des particuliers et des entreprises.
Le modèle repose sur deux piliers. D’un côté, un réseau d’agences hyper-locales équipées d’outils qui les rendent particulièrement rentables. De l’autre, une offre complète pour le client final : panneaux solaires, batteries nouvelle génération et technologie de pilotage intelligente, pas une simple pose de panneaux mais une véritable optimisation de la production et de la consommation d’énergie.
En trois ans, Solarock a réalisé environ 1200 installations avec les membres de leur réseau, levé 7 millions d’euros auprès de Pale Blue Dot, Noa, Ring Capital et Kima Ventures, et a été élu installateur photovoltaïque de l’année 2025 et 2026 « TOP PV Brand » par le label EUPD Research, une distinction européenne qui récompense la qualité des installations et l’expertise technique. L’équipe compte 25 personnes.
Un seul interlocuteur, du produit aux financements
Côté Sharpstone, c’est Antoine Faure, principal, qui pilote le dossier. Un seul point de contact, à la fois ingénieur (Arts & Métiers) et financier (ESSEC, ex-VC). Un seul consultant qui comprend les enjeux de Solarock et qui peut activer les bons leviers non dilutifs au bon moment.
Leurs attentes étaient claires. « Comprendre quels sont les financements auxquels on peut avoir accès » précise pour commencer Laure. Puis trouver un conseil qui comprend les attentes des financeurs et qui est capable de gérer le processus de bout-en-bout jusqu’à l’obtention du cash. Et enfin, être accompagnée sur la rédaction de dossiers souvent complexes quand on n’a pas d’expérience en la matière.
Le bilan ? « J’ai trouvé les trois. » confirme Laure.
L’accompagnement le plus décisif a été la mission bancaire. « Toute seule, je n’aurais jamais réussi à identifier et convaincre les bons interlocuteurs et à négocier les meilleures conditions », affirme Laure.
De la finance, certes, mais au service du projet, pas l’inverse.
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