25 questions posées aux VC
Charlotte Adam Allais
Head of Marketing – SHARPSTONE
Quelles sont les questions à poser aux investisseurs lors d’une levée de fonds ?
Investisseurs, découvrez les questions auxquelles vous serez amené à répondre et des éléments de réponses !
Entrepreneurs, interrogez les VC pour mieux les connaître, susciter l’intérêt et savoir si vous êtes alignés. Si vous souhaitez connaître les questions posées par les VC, c’est ici.
Pitch de la startup
Qu'espériez-vous entendre en acceptant d’écouter notre pitch ?
Expliquez ce à quoi vous vous attendiez avec les éléments reçus en amont : objectifs, alignement sur vos critères d’investissement, etc.
Avez-vous des commentaires sur notre présentation ?
Solliciter des commentaires sur la présentation avec des exemples spécifiques peut permettre au projet de progresser.
Lorsque vous parlerez de nous à des partenaires, comment décrirez-vous notre projet ?
Montrez votre compréhension du projet pour des discussions ultérieures. L’entrepreneur pourra ainsi juger si sa présentation était claire et concise.
Marché et tendance
Y a-t-il un élément que nous vous avons montré qui soit en phase avec les tendances que vous observez ?
Évaluez si la proposition est alignée avec les tendances du marché.
Y a-t-il un sous-segment de marché sur lequel le potentiel de croissance serait le plus fort ?
Partagez votre point de vue sur la niche visée par l’entreprise et montrez votre connaissance du marché en exposant les opportunités potentielles.
Croissance de la startup
Quels sont, selon vous, les principaux obstacles à notre succès ?
Identifiez les défis potentiels pour l’entreprise (forte concurrence, faible différenciation, compétences manquantes, etc.).
Quelle est la principale métrique qui prouverait le succès de cette entreprise ?
Identifiez une métrique clé sur laquelle l’entrepreneur pourra se concentrer.
Y a-t-il des entreprises avec lesquelles il serait intéressant de s'associer, que cela soit maintenant ou dans un avenir proche ?
Identifiez des opportunités potentielles de partenariat.
Recrutement
Quels sont les avantages et les inconvénients de l'équipe actuelle ?
Évaluez les forces et faiblesses de l’équipe.
Quels profils devrions-nous ajouter à l'équipe dans l'année à venir ?
Identifiez les compétences nécessaires et les types de profil souhaités (Tech, RH, Marketing, Commercial, etc.).
Retour d’expérience
Avez-vous connaissance d’un projet similaire ayant échoué ou réussi au cours des dix dernières années ?
Discutez de votre expérience dans le secteur.
Quelle expérience avez-vous eu avec des entreprises qui distribuent sur les canaux que nous envisageons ?
Partagez votre expérience dans des situations similaires.
Thèse d’investissement
Quelle est votre thèse d'investissement ?
Résumez brièvement votre stratégie d’investissement (stade d’évolution, secteur, philosophie, etc.).
Qui sont vos LPs ?
Mentionnez les types d’investisseurs et si possible, citez des noms.
Dans quelle proportion participez-vous au tour suivant de vos investissements ?
Discutez de votre approche générale vis-à-vis des tours de financement suivants.
Portefeuille
Combien d'investissements avez-vous réalisé au cours des 6 derniers mois ?
Chiffrez le nombre d’investissements récents en donnant quelques exemples (secteur, taille, produit, etc.) et précisez votre ticket moyen.
Quelle est votre plus grande leçon en matière d'investissement ?
Partagez vos succès et vos apprentissages passés de manière générale.
Investissement
Y a-t-il des barrières à ce que cette entreprise s'intègre dans votre portefeuille ?
Évaluez la compatibilité de l’entreprise avec votre stratégie d’investissement et vos participations actuelles.
Quelles sont vos principales préoccupations qui pourraient vous empêcher d'investir ?
Mentionnez vos inquiétudes générales concernant l’investissement.
Quels profils d’investisseurs recommanderiez-vous pour ce type d'entreprise ?
Discutez des caractéristiques souhaitées pour d’autres investisseurs potentiels sans les nommer.
Quelle est l’option de sortie la plus courante dans votre fonds ?
Discutez de la sortie prédominante dans votre fonds en citant si possible des exemples.
Atouts du VC
Comment pouvez-vous nous aider au-delà du financement ?
Présentez les ressources et le soutien que vous pouvez offrir tel qu’un accompagnement sur un sujet entrepreneurial.
Parlez-nous d'une occasion où votre réseau a aidé l'une de vos startups.
Discutez de votre capacité à mobiliser des ressources grâce à votre réseau.
Qu'est-ce qui vous distingue en tant qu'investisseur ?
Identifiez vos points forts en tant qu’investisseur, tels que vos compétences, votre réseau ou votre expérience.
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