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Conseils d'expert

Episode 1 – Maximiser

Financer son innovation ou comment maximiser tout en sécurisant ?

Dans les startups, la R&D n’est pas processée comme dans les grands groupes ou les laboratoires de recherche : peu ou pas de suivi de temps, de processus écrits, de documentation scientifique…
 
C’est tout à fait normal : tout va plus vite, il faut réagir aux (nombreux) imprévus,
être flexible, en mode collaboratif. Bref, agile.
 
Maximiser le CIR, c’est valoriser le projet innovant de la startup dans sa globalité, pas simplement une brique technique.

SHARPSTONE TOOLS AND TRICKS

Les 3 enjeux du CIR/CII pour une startup

EPISODE 1 – MAXIMISER

Comprendre le projet global de la startup
 
Mettre en cohérence les différentes roadmaps : business, technologique et financière
 
Prêter attention à la confrontation entre les aides innovation (ponctuelles) et le CIR
(récurrent)

 

OPTIMISER SON CIR/CII

EPISODE 2 – ACCELERER

Anticiper chaque étape pour obtenir le cash au plus vite

ACCELERER LE REMBOURSEMENT

EPISODE 3 – SECURISER

Construire une plaidoirie technologique et mettre en place des process agiles

SECURISER SON CIR

CONSEIL N°1 – ARTICULATION DES AIDES

Le CIR est le point de convergence de tous les dispositifs

Les aides « Innovation » (Bpifrance, ADEME, Région…) transitent par le CIR. Chaque année, vous devez retraiter les subventions et avances remboursables perçues durant la période précédente.
 
1 € de dépense ne peut être valorisé qu’une seule fois : les aides perçues doivent être déduites du CIR.
 
Cependant, il y a plusieurs leviers activables pour réduire l’impact de la déduction… Le plus efficace, une nouvelle fois, c’est anticiper la roadmap.
 
Le CIR est aussi la tour de contrôle du JEI. Découvrez pourquoi dans le prochain épisode.

Vous déclarez un CIR sans valoriser du CII ?

Si vous développez un produit matériel (hardware) ou immatériel (software), c’est impossible ! Le CII valorise justement tous les travaux fonctionnels et ergonomiques (UX design) de mise à disposition du produit aux users finaux. Ici, il faut démontrer que votre produit a des performances supérieures à la concurrence.

C’EST LA BASE DE VOTRE PITCH TECHNICO-COMMERCIAL ! 😎

DECOUVREZ NOTRE METHODOLOGIE POUR UN CIR/CII EXHAUSTIF

La complémentarité du CIR et du CII

L’exemple d’un logiciel EdTech pour illustrer la différence entre la R&D et l’innovation
 
L’activité de R&D (CIR) se doit de lever des verrous technologiques par rapport à l’état de l’art scientifique mondial.
 
CRAQUER UN POINT DUR SANS SOLUTION SUR ETAGERE ACCESSIBLE
 

Les fonctionnalités (CII) sont différenciantes par rapport à la concurrence, même ces mêmes fonctionnalités peuvent être disponibles dans un autre environnement.

IMPORTANCE CRUCIALE DE SE COMPARER AU BON SEGMENT DE MARCHE
 

Pour une startup, il est possible de déclarer du CII en même temps que du CIR.

RECEVOIR DES CONSEILS PERSONNALISES différences CIR CII

CONSEIL N°2 – OPTIMISATION DU CIR/CII

Une approche croisée de l'information pour un périmètre exhaustif

Objectif : détecter, auditer et valider toutes les activités éligibles au CIR/CII

En termes de R&D, il faut aller au-delà des évidences ! Lors de nos audits, nous ne nous intéressons pas seulement à la vision des fondateurs (CEO, CTO…). Nous échangeons avec toute l’équipe (Lead Dev, Product Owner, UX, Marketing…) pour identifier les sujets et bâtir l’argumentaire le plus impactant. Le CIR est souvent vu comme rébarbatif : il est essentiel d’embarquer l’équipe pour mieux valoriser l’excellence de ses travaux.
Alain Chabanne
Co-fondateur, Sharpstone

Les conseils Sharpstone pour le retraitement des aides

Typologie

Toutes les aides ne se retraitent pas. C'est le cas des prêts.

Temporalité

Considérez le financement perçu dans son intégralité ou optez pour un prorata en fonction de sa date de réception et de la durée de votre programme.

Traitement

Ne retirez que les dépenses éligibles au CIR/CII lors du retraitement de vos aides, pas forcément l’intégralité du montant perçu.

CONSEIL N°3 – ROADMAP DE FINANCEMENT

L'articulation avec les aides Bpifrance

Notre vision globale de la roadmap de nos clients et des aides obtenues ou à venir nous permet d’articuler au mieux les dispositifs entre eux.
 
Anticiper une stratégie de financement public matérialisée par une roadmap business, technologique et financière permet d’optimiser l’impact sur le CIR/CII.
La valeur ajoutée de Sharpstone est de partir du Business Plan et de l’equity story pour construire une roadmap des financements publics / bancaires adressables.
Romain Tournemire
Directeur du Conseil, Sharpstone

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L'exemple d'une roadmap technologique et financière

  • FinTech, cliente depuis 2020

  • Date de création : Janvier 2020

  • Cible : toutes entreprises SaaS

Roadmaps business, Tech et financière

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